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对话有树文化总经理付圣强 解密半年营收破千万背后的运营法则

现在是一个人人都可以做自媒体的时代,优质的博主在不断涌现,但如果你真的有足够好的内容能力,这个时代是不会埋没,一定会展露出来、被人们所看到。我们只需要找到这些闪闪发光的金子就够了,这个是我们要做的事情。”有树文化总经理付圣强说道。

速途网9月27日消息(报道: 王璇)作为连接品牌、平台、红人之间的纽带,MCN机构已经成为国内短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,截至2019年底,MCN机构的数量已经突破了20000家,超8成MCN整体营收规模上升,主要集中在短视频内容赛道。

这其中,除了头部的MCN机构斩获了一部分市场份额,仍有部分新兴的MCN机构表现亮眼,成长值得期待。这家名为“有树文化”的MCN机构,在去年年底开启短视频业务布局后,半年时间就交出了数千万流水的漂亮成绩单,成为抖音S级MCN机构。

有树文化总经理 付圣强

有树文化在商业模式与服务管理上有哪些独到之处?近日,速途网邀请有树文化总经理付圣强,聊聊有树文化MCN半年流水数千万背后的运营法则和新思考。

新媒体MCN基因加持  成有树布局短视频业务“催化剂”

从2012年推出“ONE”APP开始,有树文化团队成功孵化出了以张皓宸、张晓晗、陈谌为代表的新一代青年作家,此时的有树,处在以出版版权、影视改编变现为主的商业化阶段,也曾尝试过电商和展览,但未取得理想的商业成果。付圣强加入之后,开启了有树文化新媒体营销业务的布局,制定了一系列增长策略,有树旗下官方微信账号“ONE文艺生活”一跃成为文化类板块的头部账号,商业价值开始显现。

但只凭借一个领域头部IP,显然无法满足客户的多元化需求,媒体资源的缺乏让付圣强与团队开始思考,如何更好地服务客户不同的投放需求,于是,有树迅速签约了一批文化、情感领域垂类的博主。付圣强认为,随着在文化、情感垂类领域的签约博主数量越来越多、矩阵越做越大,就会出现一个滚雪球效应,客户逐步往我们平台聚拢,更大的商业价值也在显现据了解,在独家签约新媒体博主的合作排行中,有树是签约文化、情感类头部博主最多的机构之一,旗下拥有10万+阅读量、百万粉丝的微信账号高达数十个。

“ONE文艺生活”微信公众号页面

随着短视频和网络直播爆发式增长,对用户的使用习惯产生冲击,客户也开始有了抖音投放的需求,有树于2019年底开始了抖音MCN的布局,基于之前在微信生态的运作经验,有树并没有走像其他MCN机构那样孵化博主的路,而是选择了一条以账号签约为主的经纪型MCN。

抖音S级MCN机构进击之路  源于个性化的签约服务模式

在付圣强看来,在选择签约博主时,有树文化会优先考虑两个维度:一是在内容属性上是否与有树文化匹配,二是该博主的内容风格是否具有高速的成长的潜力。通过筛选签约的博主,有树文化将在内容与品牌方面给予博主一定赋能和支持。

一次偶然的机会,有树文化的商务团队在抖音上看到了“横店西门吹雪”的账号,博主通过分享在横店影视城拍剧的花絮以及穿帮镜头,在抖音上获得了非常高的关注度,基于博主的视频内容,有树文化团队预见了该账号潜在的商业价值,当即决定签下账号的独家代理。

 “横店西门吹雪”凭借自身的实力,加上有树团队在各方面的赋能与支持,在短短3个月时间内就获得了百万量级的粉丝增长,从原本只拥有十几万粉丝的尾部账号一跃成为抖音头部账号,验证了有树文化团队在运营策略上的可行性,成为有树文化旗下业务中新的增长点。

“横店西门吹雪”凭借700.5万粉丝、1.1亿的获赞量加入抖音头部账号阵列
“横店西门吹雪”荣登抖音3月榜单NO.8

“横店西门吹雪”抖音账号的运营成功,给有树进军短视频业务开了一个好头,伴随着有树建立起个性化的博主签约模式,还依托行业口碑,迅速在抖音上积累起了一批母婴博主资源,加速了拓展短视频业务的步伐。

作为一家签约型经纪的MCN机构,个性化的签约理念与管理模式,成为有树在签约业务中建立起的竞争壁垒。“有树充分尊重每一位合作博主,充分尊重每一位博主的内容成果与创作的自由意愿”,付圣强强调,从博主签约、服务管理到后期保障,他从中梳理出了有树在签约服务中的四个关键点。

第一,规范化且严苛的团队服务管理。与博主宽松化管理的风格相比,有树则对内部专职的商务团队实施了严格的规范化管理,有树文化要求全天候服务签约博主,如果博主后台商务问询的留言没有及时回复,商务团队将会面临惩罚,严重者将会被淘汰;

第二,持续保障博主的内容产出与利益。在与博主关系密切的收入问题上,有树文化一改部分MCN机构会因客户压款引发拖延款项等问题,在费用结算方面采用的是月结,即便客户没有付完款,有树也会先行垫付款项给博主,保障博主内容的高效产出与利益。

现目前,有树签约的短视频博主几乎覆盖了全品类,以情感、母婴领域居多,在抖音覆盖近2亿粉丝,旗下有小狮子赛几、元气食堂、保安呆飞等爆款账号。除了个性化的签约模式,平衡好不同量级的博主之间的品宣资源,也成为有树留存博主资源所面临的新思考。付圣强表示,除了根据定价去匹配相应预算的客户资源,有树还会通过套餐的组合搭配成资源包进行售卖,不同量级的博主能帮助品牌触达到不同的用户群体,实现投放效果的最大化,从而高效地满足客户的需求,由于资源包的价格比较优惠,合理匹配资源的成功概率也比较高。

任重而道远 有树团队肩负使命与责任感

有了以上这一切,有树文化开启了一个良好的开端,但仍有挑战在等待。从微信生态转战抖音阵地,如何平衡好广告商业化对内容及流量带来的影响,成为了付圣强与团队所面临的难题。在付圣强看来,挑战依然来自于平台,微信是私域流量,抖音是推荐机制,而且两者的营销生态也不同,新媒体营销比较受大品牌的青睐,而且头部账号非常受重视,品宣的作用是帮助品牌占据更多用户心智,跟微信相比,在抖音的投放单价低,客户更看重短视频的转化、带货效果。

面对流量红利期,传统企业、广电媒体、创业公司也纷纷入局短视频这一领域,行业竞争愈发激烈,MCN机构该如何占据一席之地?付圣强对此也发表了自己的看法,他认为,竞争加剧进一步压低MCN机构利润,行业空间受限,很难获取人才青睐。对于企业来说,客户直达MCN机构,要求机构的服务能力达到传统公关广告公司的服务标准,都对MCN机构提出了新的挑战。

“随着内容的垂直细分化程度会更加明显,专业的服务机构也越来越多,优质的内容与服务能力是MCN机构走得长远的关键。MCN机构需要拿下更多核心优质的资源,掌握更多的流量,”付圣强说,这也对MCN机构提出了更高的要求,通过定期分析内容发展趋势、及时调整运营方向等方式加强优质内容的打造,提升高效的运作模式,此外,MCN机构还要继续深化管理流程、将关键动作执行到位,建立科学的激励机制,不断提高团队的服务能力,才能帮助博主走得更好更远。

继续深耕MCN业务,为博主创造更大的商业利益,在付圣强看来,有树文化MCN的使命致力做有责任的企业,带领优秀的艺术创作者获得更好的收益,帮助社会筛选出更多、更优质的博主,创造更多优质的内容价值,满足用户的多元化需求。

为了持续保证艺术创作者创作力,只有不断加强MCN机构的服务与拓客能力,才能在高效运作下提升整个信息传播的效率、服务好更多的客户。对此,付圣强表示未来有树要吸纳更多的优秀人才,开拓经纪与商务团队,签约更多优质博主资源,同时,还要增加外部合作,开拓更广阔的资源。

速途网认为,身为一家签约型经纪的MCN公司,得益于强微信MCN基因的加持,加速了有树在抖音MCN业务中的布局,不同于完全自我孵化大V博主的企业,随着头部红人的议价能力加强、红人内容持续向垂类深耕成为行业新趋势,相信有树能在运营规范化、帮助红人获取长线发展方面取得新突破,加速突围向上。

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