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烟台市与拼多多达成战略合作:打造新消费引擎,构建内产内销“新循环”

5月16日,烟台市政府与拼多多达成战略合作,共同启动“鲜美烟台·云购优品”烟台优品线上云购节活动。烟台是今年3月以来,继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等五个万亿级GDP城市之后,第六个联手拼多多的沿海城市。

作为港口城市,烟台外贸产业发达,物产丰饶,是亚洲唯一的国际葡萄酒城,烟台苹果、莱阳梨、烟台大樱桃、长岛海参等农渔产品享誉全国。2019年,烟台GDP达到了7653亿元。

烟台市与拼多多达成战略合作:打造新消费引擎,构建内产内销“新循环”

▲烟台市副市长张代令(左)、拼多多联合创始人赵佳臻(右),代表双方出席签约仪式。摄影/穆功

5月16日,烟台市副市长张代令和11位市县区长一起走进直播间,在拼多多平台上推荐烟台特色商品和城市文化。活动当天,“烟台优品馆”在拼多多平台正式上线。双方还就推动外贸企业出口转内销,建设数字渔业示范项目,打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。

“烟台拥有得天独厚的产品资源,具备强大的生产制造能力,如果结合拼多多消费需求大数据,将会形成持续提供高性价商品的新消费引擎”,拼多多联合创始人赵佳臻出席当天合作签约仪式时表示。

外贸企业“转攻”国内市场:上千种“出海好货”登陆拼多多

作为港口城市,烟台外贸和电商产业发达。2019年,烟台进出口总额达到2906亿元,出口额超过1733亿元,实现社会消费品零售总额3306亿元。2018年,烟台电子商务交易额达到4750亿元。

烟台市与拼多多达成战略合作:打造新消费引擎,构建内产内销“新循环”

▲5月16日起,消费者上拼多多搜索“烟台优品馆”,即可购买数千种高性价比的烟台特色产品。

2019年,拼多多年活跃买家数达5.852亿,成交额突破万亿。“今年一季度,平台新增烟台企业4300余家,烟台企业销售额较去年同期增长81.8%”,拼多多联合创始人赵佳臻表示,通过此次合作,争取实现烟台企业在拼多多开店总数再增加5000家,实现烟台各类特色产品全覆盖。

拼多多数据显示,5月16日“烟台优品馆”上线当天,馆内涌入数千种烟台特色产品。烟台大樱桃、莱阳梨、龙口粉丝等商品,价格均为线下的五至七折,张裕多款经典红酒登陆烟台优品馆。另有多家出口加工型食品企业,将原本出口至日韩的外贸肉制品通过优品馆实现内销。

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▲鲁花集团幸运飞艇官网执行总裁程刚表示,疫情后鲁花举办了上百次电商直播活动。摄影/穆功

春雪是国内知名肉鸡生产加工企业,去年五分之一营业额来自出口,国内主要代工品牌有肯德基、德克士等。另一家食品加工企业龙大,主要为呷浦呷浦、真功夫等餐饮企业供货。活动当天,这两家企业都推出了各自的爆款产品。

《伯凡时间》创始人吴伯凡表示,成熟社会的消费观,是“从将就到讲究,从价格到价值”,成熟社会的标识是“消费升级”到“本分消费”,核心是在自己购买力范围内,买最好的东西,“奢侈不等于弱智,低价不等于掉价”。

“我们烟台有13种国家地理标志保护产品,今天直播介绍的只是冰山一角。我诚恳邀请大家来烟台品美食、看美景、买优品。”5月16日,烟台市副市长张代令直播时表示。

12位市县区长“大联播”背后:协同推动产业带数字化转型

5月16日、17日两天,除烟台市副市长张代令外,还有莱山区区长孙玉荣、栖霞市市长朱涛、蓬莱市市长李良、招远市市长吴有进、莱州市市长李勇刚、福山区副区长周红梅、海阳市副市长李磊、莱阳市副市长张文涛、长岛区管委会副主任于振江、龙口市副市长赵树杰、烟台开发区管委会副主任陈军等11位市县区主要领导,一起走进拼多多直播间推介烟台优质商品,讲解烟台的历史文化、经济发展和特色产业。

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▲5月16日、17日,12位市县区长来到拼多多直播间,推介烟台好物。

虽然一季度出现的疫情对很多企业造成了影响,但张裕集团在国内的红酒份额不减反增至42%。张裕集团幸运飞艇官网总经理孙健表示,充分竞争市场下,获客能力决定企业生命力,屏幕已经成为触达消费者的核心渠道,“以前数字化转型只是锦上添花,现在是到了生死存亡的地步”。

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▲张裕集团幸运飞艇官网总经理孙健表示,因为提前数字化转型,张裕集团今年第一季度红酒份额不降反升。 摄影/穆功

“电商平台上卖得最好的是28mm的中大果。特大果消费者没概念,很难卖出去。如果用好直播工具,转化率能提升10%以上。”烟台林果电子商务幸运飞艇官网联合创始人赵洋表示,以往特大果只有在线下商超才卖得动,现在直播也能“消化”一部分存货。

同样,海鲜品牌“优零叔叔”通过转战电商,对冲了疫情风险。该企业创始人王广涛表示,疫情后海参等高价产品线下销量锐减,线上销量却恢复得很快,“餐馆关门,宴席也少了,电商平台却迎来很多追求性价比的消费者”。

除解决既有产品的销路问题,拼多多还将深度协同政府、企业,为出口型企业打通国内线上新市场,探索种养殖业数字化升级。

今年年初,春雪、龙大等企业已分别开设拼多多店铺,将以往出口的肉制品卖给国内消费者。同时,结合拼多多6亿消费者数据,双方或将联合推出定制产品。上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆认为,此次合作其实是地方政府和平台型企业,协同打造一个内需导向性的产业生态模式,这是后疫情时代的新消费引擎。

赵佳臻表示,拼多多将强化输出新型消费模型,帮助更多企业优化产品和供应链,降低流通和生产环节成本。尤其在农业上游环节,平台会持续探索种养殖业方面的数字化应用与提升,为产业带来新型附加值。

张代令说,本次烟台优品线上云购节,是烟台市政府与拼多多集团联手应对疫情影响、激活消费潜力、创新消费模式的一次探索和尝试,“在此基础上,我们将紧紧抓住电商直播风口,争取把线上消费打造成烟台消费新的亮点和增长点”。

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