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亏损之外,我们来聊聊拼多多Q3财报中不应该被忽视的点

11月20日,拼多多公布2019年第三季度财报。财报显示,本季度拼多多营收为75.139亿元,较去年同期33.72亿元增长123%。经营亏损为27.92亿元,较2018年同期的12.695亿元,亏损幅度扩大。

亏损之外,我们来聊聊拼多多Q3财报中不应该被忽视的点

但与亏损相比,拼多多财报中有些数据值得关注,用户增长便是其中之一。财报显示,截至2019年9月30日,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿,成为”五亿人都在用的电商平台”。

同时,2019年第三季度,拼多多app平均月活跃用户数达4.296亿,较去年同期增长1.979亿,较上一季增长6360万。与一季度财报中2.897亿平均月活用户数相比净增1.399亿。

事实上,就电商行业来看,每年的第三季度与涵盖618的二季度和涵盖双11的四季度相比都相对平淡。拼多多却能够保持旺盛的获客能力,持续吸引新用户为平台做出贡献,与平台的战略布局不无关系。因此,我们试图从这份财报之中发现拼多多增长强劲的秘密。

“同品最低价”+”百亿补贴”,持续触达更多用户

拼多多的出现与迅速崛起,在于满足了低线城市以及乡镇用户的消费需求。通过”同品最低价”的战略,满足广大用户对于商品价格的基本诉求,让新兴市场用户能够享受到更具性价比的产品,并迅速积累了三亿活跃用户。

去年,拼多多在纳斯达克上市,其对平台的用户定位也更加广泛,开始向新中产群体发展。过往的3亿用户成为了新的起点,在坚持”同品最低价”战略的同时,拼多多于618期间,推出”百亿补贴”计划,包括Apple MacBook、戴森吹风机在内的产品,均实现了前所未有的最低价。

拼多多亏损幅度的扩大,一定程度上在于”百亿补贴”的启动。三季度,平台用于销售与市场推广费用为69。088亿元,较去年同期的32。296亿元同比增长114%。营销费用的上涨带动了经营成本的上升,并反馈在财报之中。

但大笔的投入,收获的是拼多多在一二线城市的渗透率。第二季度财报发布后,拼多多创始人及CEO黄峥在财报电话会议上表示,拼多多的用户满意度和渗透率正在持续提升。

据悉,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月该比例攀升至48%。而在刚刚发布的第三季度财报中,拼多多选择了另一维度,即”百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关。

黄峥在电话会议时强调,拼多多的投资是提升用户的参与度及回报用户,巩固用户的长期使用习惯。无论是优惠券还是”百亿补贴”,都是为了提升用户体验以巩固用户习惯。他同时表示,下一季度会继续”百亿补贴”战略。

农产品上行、品牌商品下调,拼多多以商品吸引用户

拼多多对用户的吸引力,还展现在平台商品之上。

今年以来,受天气、供给影响,水果价格日益走高,”水果自由”成为居民迫切的需求。专注于”农产品上行”的拼多多,在今年5月推出”水果自由”大促活动,宣布联合500个农产区通过全量补贴等方式维持低价水果生鲜的足量供应。

在拼多多看来,长期对农产品从供应链到消费端链条的搭建与改造,持续推动农村地区各类生产要素优化重组,让拼多多形成了”农田直连小区”的上行体系和”前店后厂”的新型农村生产模式。

从2018年以来,通过拼多多的努力,卖家能够更好的将特色农产品大规模销往全国市场,消费者也能够以低价享受更多特色农产品。而随着5月”水果自由”活动的出现,拼多多已成为不少用户购买水果的首选平台。

财报中提及,2018年,平台实现农产品销售额653亿元,基于分布式AI技术,与农产品上行超短链路,2019年拼多多农产品继续保持翻倍增长的态势。

同时,上文提及的”百亿补贴”,则让拼多多获得更多品牌商的青睐。财报显示,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。随着品牌的增加,拼多多也将有更多的底气去满足用户不断增长的消费需求,从而触达更多用户。

黄峥在电话会议中披露,公司在双十一期间共卖出40万台iPhone,前16分钟便售出1000台汽车。拼多多战略副总裁九鼎进一步表示,40万台iPhone的买家大部分是80后和90后。

用户增长强劲、技术投入大,拼多多未来可期

值得注意的是,拼多多在双11期间并未公布更多的数据,一度被认为是微信平台的审查趋于严格,以至于对拼多多造成影响。

但从财报来看,拼多多用户增长强劲,尤其是App月活跃用户的增长,一定程度上意味着它在小程序之外,已经树立了自己的App影响力。

同时,用户的增长,也为拼多多的营收也做出了贡献。财报显示,截至2019年9月30日的12个月期间,拼多多平台GMV达8402亿元,较去年同期的3488亿元同比增长144%。期间,平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1566。7元,较去年同期的894。4元增长75%。黄峥甚至透露,目前拼多多用户每年平均消费超过2千元,一线用户超过5千元。

尽管拼多多亏损幅度提高,但强劲的营收增长依旧带动了平台净现金流的提升。三季度,平台经营活动产生的净现金流为26。182亿元,对比去年同期为16。314亿。这也就意味着,拼多多抓住了营收与现金流健康发展的关键,并愿意为其而买单。

另一个亮点则是拼多多对于科研技术的投入,财报显示,拼多多的研发费用增长至11.272亿元,占收入比达15.0%,较2018年同比增长240%。

对于拼多多来说,研发费用远高于互联网行业的平均水平,是为平台的长期可持续发展而做准备。成立于2015年的拼多多,目前已跻身互联网前列,科技软实力的强劲,无疑会为拼多多的前景带来更多想象力。

据悉,从创立至今,拼多多技术工程师占整体员工比例始终维持在50%以上。而随着平台规模的不断扩大,并为满足用户需求而提出了更多需求,拼多多也不断引进人才,并深化技术研发,持续探索人工智能、大数据等领域,从而为平台商家持续赋能,为用户带来更大的利好。

拼多多的未来,值得关注。

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