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奥思公关:网络营销是中小企业突破垄断包围的利器

在国际和国内行业巨头的触角越伸越长的进逼下,中小企业的日子是越来越难过了,国内劳动力成本的上升,令众多原本在国内代工的大品牌选择转移到劳动力成本更低的海外地区,使得依附于这些大品牌的企业纷纷转向内销。但渠道和知名度是这些中小企业面临的最大阻碍,既要生存,又没有办法像大品牌那样狂砸广告费来打开销路。怎么办?

奥思公关带大家先看一组数据,中国互联网信息中心(CNNIC)719日发布了《第30次中国互联网络发展状况统计报告》,报告数据显示,截至20126月底,中国网民数量达到5.38亿,互联网普及率为39.9%2012年上半年网民增量为2450万,普及率提升1.6个百分点。5.38亿,这是一个非常庞大的数字,如果能让这5.38亿人每人消费一块钱就是一个巨额的成交量。电脑、手机和平板电脑日益平民化的价格,上网资费的下调等都让网民随时在线成为现实。

相对于投放电视台、户外广告牌这些平台所需要庞大的资金,你所需要付出的可能仅仅是一台电脑,一条网线和一个人即可,而能同时面对的消费者却可能是数以千万计。透过网络,中小企业面临的渠道难题就能直接在网上进行加盟或招商,同时增加第三方资金的进入,加速企业的运作;日均访问量过百万的主流、人气网站所提供的品牌/产品展示位置不亚于在节假日期间北上广深等一线城市商业街的门店。

网络营销最大的作用是长尾效应,过去人们购买商品时更多的是向身边的亲人朋友咨询,而现在,消费者已经把这种“咨询”转移到了网上,更习惯以搜索的方式进行相关服务和产品的查询。如果你的产品不能在消费者搜索时被检索到,那你的品牌/产品已经失去了被认知和购买的机会了。在阅读这篇文章的时候,说不定正有消费者在网上检索你提供的服务或产品信息。

奥思公关认为,网络提供了中小企业一个跟行业巨头对抗的机会,只要定位好自身的优势和服务对象,做精做透,就能在夹缝间求生存并发展壮大。行业巨头凭借强大的品牌影响力和资金优势能占据一线二线城市,并且已经在向三四线城市拓展,中小企业就是要趁着这个包围圈尚未完成尽快形成自己的品牌和销售渠道,抢占一块市场,一旦等行业巨头完成渗入,再想突破就非常难了。

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