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开实体店大多折戟 明星转战网店揽人气

  “跳水皇后”高敏的自有品牌箱包旗舰店、徐静蕾Kaila品牌旗舰店和林志颖的Jimmy Racing品牌店……最近一段时间,“明星入驻开店”正成为各类电子商务网站吸引客流的手段。许多明星集中进驻乐酷天、淘宝和当当等网店“创业”:而在北京大街小巷,明星们开张的实体店无论做餐饮、服装还是高档家具,也都成了粉丝们竞相热捧的对象。


  明星店主迅猛冲钻


  上周,徐静蕾、林志颖和跳水皇后高敏的个人网店“扎堆儿”在乐酷天网站上线,马上就聚拢了人气。


  徐静蕾的Kaila店铺主营商品是物美价廉的各种饰品,包括项链、戒指等,售价在十几元到百元不等。“跳水皇后”高敏的完全自创品牌POTONO箱包旗舰店则选择了当当网等电商平台入驻,店中水彩色印花款式的手袋看上去既清爽又精致,售价多在数百元至千余元不等。销售火爆的还有网络红人“芙蓉姐姐”的淘宝小饰品店,她还推出了自己的亲笔签名照片,号称“销售所得全部用于公益事业”。


  “我们还与伊能静、谢娜、江一燕等影视明星接触,邀请他们来开店。韩寒的书店也在邀请之列。”乐酷天相关负责人透露,即将引入的几家“明星网店”的店主分属影视、娱乐和体育等不同领域,最可贵的是,他们都拥有相当多的粉丝。


  在淘宝网上,明星网店令许多普通卖家“羡慕嫉妒”:“他们冲钻速度惊人!”记者从淘宝网了解到,流行歌手潘玮柏的网店专营“街头风”潮服,为了吸引顾客还亲自上阵做模特,短短时间内网店就迅速冲上了4钻。主持人谢娜创办的潮牌“欢型”官方旗舰店上线第一天,单日访问人数就达到30万,成交额达到六位数。


  明星营销“有一套”


  在为自己的网店宣传营销上,明星们各自“有一套”。“不久前热映的电视剧《裸婚时代》,演员们佩戴的戒指、耳环、项链等饰品都得到了徐静蕾饰品品牌Kaila的赞助。”乐酷天相关负责人告诉记者。而在刚刚举办的2011深圳世界大学生运动会上,“跳水皇后”高敏也携她的自创箱包品牌POTONO入驻大运文化园,将个性化的时尚手包展示给大运会的参赛选手。另外一个成功范例就是韩寒,他在淘宝上的书店开张第一周就打破了淘宝的刷单纪录。


  明星们那么忙,谁来照料这些店铺?记者了解到,老徐的Kaila品牌旗舰店主要由其核心合作伙伴经营,徐静蕾则参加一些相关品牌宣传活动。而“Jimmy Racing”品牌最初的网店由林志颖负责网站创意和商品采购,由其MBA毕业的哥哥林志杰负责网站维护、推广和销售。韩寒的书店曾创下一本小说拍得61200元的淘宝价格纪录,所得捐给了贫困小学;目前网店主要由韩寒父亲在经营。


  头脑灵活的作家韩寒,在淘宝网上的书店无论从浏览量还是购买量来看,都是当之无愧的“销售明星”。淘宝相关负责人告诉记者,当年“韩寒的书店”仅开业三天就创下1000多笔订单的纪录;目前销量依然不俗。记者看到,书店里书籍数量并不多,但几乎每一本书都热卖,特别是《他的国》、《1988——我想和这个世界谈谈》等人气作品,几乎每本书都有数百条网友评论。而徐静蕾的“Kaila”饰品店中,新上架的一款百搭镶钻手链创下日销324件的纪录。


  “星餐厅”赔多赚少


  相比网店的低成本、高收益,开张实体店的明星却是障碍重重,赔多赚少。尤其是做餐饮行业投资成本高,又特别辛苦,明星们往往“折”在这一行上。


  2009年底,影视红星赵薇投资的餐厅开业,明星本人亲自打理;谁知餐厅开业不足一年就悄悄歇业。此外,聂远的黔菜馆,田震的湘菜馆,李成儒的“海雨天风”经营惨淡,最终也是换了东家。


  去年8月,田亮叶一茜夫妇在华贸中心开了一家名为“靓厨”的餐厅,但谁能想到这竟然是一家无照经营的“黑店”。仅仅过了20多天,工商部门就以该店未能获得相关证照为由责令“靓厨”关门。本报记者 窦媛媛 J202


  还健在的明星店


  更多明星选择了开实体店,而定位也各不相同。


  ■平民路线


  典型:任泉——“蜀地传说”


  要说在圈子里“生意经”念得最成功的,电视演员任泉绝对是典型之一,如今在北京、上海、广东三地都有蜀地传说旗舰店。


  北京东方广场对面的“蜀地时代”由于地段黄金,周四中午12点左右,记者在门口看到,餐厅里的上座率已经爆满,还有人在旁边等位。菜品的价格比较适中,人均需要40元就能解决。


  ■文艺小资范儿


  典型:高明骏——“为人民服务”


  当年的文艺青年高明骏,在三里屯开了家文艺范儿的泰餐店。


  取址于三里屯的闹市,对面却是一条狭长的幽静马路。傍晚坐在室外的长桌旁,在朦胧的灯光下,点一份招牌菜——冬阴功汤,显得颇有情调。


 

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